SFA活用のヒント

Share（共有）・Find（発見）・Act（活動）の好循環

SFAはSales Force Automationの略ですが、ActionCockpitではShare（共有）・Find（発見）・Act（活動）の好循環を生み出すシステムとして位置づけています。営業の自動化ではなく、より効果的な行動と成果を促進するためのシステムです。

営業活動の情報をチーム全体で共有。個人の知見が組織の力になります。

蓄積されたデータから新たな気づきや改善点を発見。データドリブンな営業を実現します。

発見した課題を即座にアクションへ。PDCAサイクルを高速に回します。

記事一覧

2017.10.13はじめてのSFA

商談メモに記録される定性的なデータ（顧客の声、計画、評価）の重要性について。営業記録を病院のカルテに例えて解説します。

2017.09.26はじめてのSFA

グループウェアは社内業務管理、SFAは個々の顧客との関係性と営業活動を管理。それぞれの違いと使い分けを解説します。

2017.09.22はじめてのSFA

情報共有により個人の営業活動がチーム全体の協力的な活動に変わり、会議が報告の場から戦略の場へと進化します。

2017.09.14はじめてのSFA

SFAをフィットネストラッカーに例え、活動の可視化（訪問数、顧客分布、訪問頻度）がプロセス管理とPDCAサイクルを可能にすることを解説。

2017.09.04はじめてのSFA

営業プロセスの見える化なくして改善はない。スポーツ分析を引き合いに、データドリブンな営業の重要性を説きます。

アクションコックピットの使いやすさと機能をオンラインデモで体感できます。お気軽にお申込みください。